如果說銷售有淡旺季，那么企業(yè)的經(jīng)營有淡旺季嗎？我認(rèn)為肯定不應(yīng)該有！銷售的淡旺季是市場客觀狀態(tài)形成的，比如冰淇淋在夏季是旺季而在冬季就是淡季。我們做飼料的水產(chǎn)料也有著非常明顯的淡旺季，每年5-9月是旺季，11-3月幾乎沒有銷量，其他的飼料種類也會有不同程度的淡旺季之分。不過，在整個經(jīng)營過程中企業(yè)必須根據(jù)市場運(yùn)營規(guī)律，審時(shí)度勢地做出相應(yīng)的舉措，以利于企業(yè)在暗流涌動的激烈競爭中，既能不拘一格地利用“淡季”快人一步占領(lǐng)先機(jī)，又能充分調(diào)動員工和客戶的積極性，形成共鳴和共振，從而構(gòu)建起基于共同價(jià)值體系的互動，營造出具有排他性的組織或者系統(tǒng)，達(dá)成戰(zhàn)略性的利益共同體，甚至是命運(yùn)共同體。而所謂的消費(fèi)淡季恰恰是客戶能夠用心思考和靜心探討這樣體系和平臺的時(shí)機(jī)。

所以，我認(rèn)為淡旺季只是經(jīng)營活動的一種表象，只是銷量的一種規(guī)律性的體現(xiàn)，并不是銷售或者經(jīng)營活動旺不旺的理由。企業(yè)經(jīng)營者的思想與策略才是真正導(dǎo)致其運(yùn)營狀況旺不旺的根本原因。

有這樣幾種思維也許有助于企業(yè)在所謂的淡季中“做旺”：

1、經(jīng)營者要徹底根除急功近利的行為，銷量是企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的成果，企業(yè)要想持續(xù)地獲得果實(shí)累累，首先把握好每一個階段關(guān)鍵點(diǎn)的運(yùn)作，所有的不合時(shí)宜的行為都將導(dǎo)致結(jié)果的不良。

2、企業(yè)的良好經(jīng)營都是首先以做好內(nèi)部基本功為前提的。淡季正是企業(yè)整理、整頓、提高、完善系統(tǒng)建設(shè)和員工培養(yǎng)培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，更是企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級運(yùn)作的時(shí)機(jī)。

3、淡季是管理者有機(jī)會走訪客戶、修復(fù)或者鞏固客戶關(guān)系的時(shí)機(jī)，更是同客戶商談新型合作模式的時(shí)機(jī)。

4、淡季是企業(yè)學(xué)習(xí)提高的時(shí)機(jī)，既可以走出去參觀交流，又可以請進(jìn)來培訓(xùn)提升。

5、淡季給經(jīng)營者以戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)提升的機(jī)會，將旺季中暴露出的問題有針對性地解決，將營銷中發(fā)現(xiàn)的機(jī)會深度地挖掘，創(chuàng)造新的突破點(diǎn)。

既然銷售的淡季來源于思想的誤區(qū)，同樣“做旺”也是認(rèn)知上的錯覺。優(yōu) 秀的企業(yè)從來都是波瀾不驚的，沒有轟轟烈烈的運(yùn)動，沒有背水一戰(zhàn)的“雄心壯志”，沒有彩旗飄飄、口號震天。每個人都在按部就班地努力做好應(yīng)該做的事情，有條不紊地推進(jìn)自己的計(jì)劃。如果說有“旺”，那就是每個人都有旺盛的精力，旺盛的戰(zhàn)斗力，旺盛的工作熱情，旺盛的與企業(yè)、客戶共同成長的理念與意識。偉大的企業(yè)家總是帶領(lǐng)企業(yè)于無聲處聽驚雷，看似一鳴驚人，實(shí)則是厚積薄發(fā)水到渠成。

大家都知道“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。我要說市場的規(guī)律既是需要被尊重的，更是可以被利用的。企業(yè)的淡旺雖然受制于客觀的大環(huán)境和行業(yè)的自然規(guī)律，更取決于經(jīng)營者的心態(tài)與認(rèn)知。