成人综合在线视频-亚洲精品综合国产-中文字幕不卡免费高清视频-亚洲深夜福利在线-国产精品美女久久久久人-久久线观看国产成人主播-日本一区欧美一卡

【觀點(diǎn)】高全利:飼料電商為什么大都半死不活?

2016-09-07 14:38:01

時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷風(fēng)起云涌,飼料電商更是方興未艾。既然是趨勢(shì)本應(yīng)該趨之若鶩,可是三兩年下來總體感覺是雷聲大雨點(diǎn)小,從山雨欲來風(fēng)滿樓到淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停,是在醞釀著一場(chǎng)更大的風(fēng)暴,還是會(huì)滋生出草長(zhǎng)鶯飛式的春光爛漫呢?

我們不必去刻意地尋求什么深層次的原因,只需稍加觀察就不難發(fā)現(xiàn)其中的玄奧:本應(yīng)轟轟烈烈的一場(chǎng)大革命為什么會(huì)演變成導(dǎo)演熱心、觀眾耐心,而演員不太用心的局面了!

1看點(diǎn)一:誰是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主力軍?

這不禁讓我想到了《巴黎圣母院》里的火熱場(chǎng)面,革命者的力量和動(dòng)機(jī)是多么的脆弱。在那么短的時(shí)間內(nèi),僅僅一兩次沖鋒,對(duì)方的堡壘依然固若金湯,躺在地上的先烈卻血流成河,不少信誓旦旦的狂熱者已搖身一變成為導(dǎo)師級(jí)的說教者或者改弦易轍……當(dāng)初嚇得想要落荒而逃的經(jīng)銷商們還沒有明白過來怎么回事,卻發(fā)現(xiàn)手下的絕大多數(shù)客戶紛紛像滿清的軍閥們易幟“共和”了,真是一場(chǎng)意想不到的鬧劇就這樣拉開了大幕。

是誰徹底顛覆了傳統(tǒng)渠道?歷史用滑稽的方式跟我們開了一個(gè)尷尬的玩笑。好在正劇還沒有開始,墊場(chǎng)的小丑為我們拉開了精彩的序幕。

2看點(diǎn)二:誰能撬動(dòng)飼料電商這塊大蛋糕?

會(huì)是那些從咨詢公司或者貿(mào)易企業(yè)中派生出的嗅覺靈敏的先驅(qū)者嗎?很顯然他們雖有革命者的機(jī)敏,卻嚴(yán)重缺乏抗打擊能力和孫中山所說的愈挫愈奮的堅(jiān)強(qiáng)意志;他們雖有革命者的熱忱,卻往往在遭受打擊之后投身于資本買家,成為了更大投機(jī)者的代言人,只有極少數(shù)人忠貞不渝地為自己的信念頑強(qiáng)拼搏。他們也許會(huì)成為明天的英雄,不過至少現(xiàn)在需要臥薪嘗膽。

會(huì)是那些超大的飼料集團(tuán)企業(yè)嗎?我看也難,讓這些傳統(tǒng)模式的大既得利益者去革自己的命,似乎有點(diǎn)天方夜譚的味道。你不要看他們一個(gè)個(gè)高舉起了互聯(lián)網(wǎng)+的大旗,就天真地認(rèn)為他們都已經(jīng)成為開明紳士,愿意通過“以身試法”來證明自己的覺悟性和領(lǐng)先性,也許搖旗吶喊可以不甘人后,重新分配來之不易的果實(shí)恐怕沒那么容易。于是乎,我們看到了喧囂也看到了默然,企業(yè)和人一樣常常具有兩面性。

都知道:青山遮不住,畢竟東流去??墒墙酱胁湃顺?,誰持彩練當(dāng)空舞?!歷史呼喚英雄,英雄創(chuàng)造歷史。

3看點(diǎn)三:什么樣的模式才能是趨勢(shì)?

在淘寶天貓開店看來只能是小打小鬧,不可能有大作為,畢竟出手太低了。

嫁接行業(yè)某個(gè)知名網(wǎng)站也只是權(quán)宜之計(jì),一個(gè)是明修棧道,一個(gè)卻是暗度陳倉(cāng)。

搞個(gè)大平臺(tái),來個(gè)英雄大會(huì),聲勢(shì)浩大,招兵買馬,旌旗招展,看似轟轟烈烈,不過隨即杯盤狼藉,人去樓空。都想整合別人,可是拿什么付費(fèi)呢?

4看點(diǎn)四:為什么沒有做大做強(qiáng)的飼料電商企業(yè)?

很顯然中小型企業(yè)缺乏四大資源:資金力、產(chǎn)品力、物流能力及線下技術(shù)服務(wù)力。它們雖然竭盡全力,終因底子薄、戰(zhàn)斗力弱而無法爆破行業(yè)的真正變革。

那么大型集團(tuán)企業(yè)的老板是如何運(yùn)作電商的呢?

有的像“皇帝的新裝”,有的似“葉公好龍”,還有的在觀望了解或者摸索探求伺機(jī)而動(dòng),真正全力以赴的似乎是一個(gè)也沒有。

目前大集團(tuán)在做電商的基本上符合這樣三個(gè)特點(diǎn):邊緣化產(chǎn)品、非主流客戶、非核心市場(chǎng)。一句話都是所謂的有益補(bǔ)充,而不是立足于未來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。

這樣電商客戶群有一個(gè)明顯的特點(diǎn):客戶主要是來自于小散養(yǎng)殖場(chǎng)和邊遠(yuǎn)地區(qū)的養(yǎng)殖場(chǎng),基本上沒有大型養(yǎng)殖場(chǎng)。

為什么沒有大型養(yǎng)殖場(chǎng)?三個(gè)根本原因:

一是互聯(lián)網(wǎng)上沒有適合它們生產(chǎn)水平所需要的產(chǎn)品;

二是在線下它們可以輕而易舉地得到更加實(shí)惠的政策,不必拋頭露面地湊熱鬧;

三是線上無法滿足它們對(duì)資金和服務(wù)的更高要求。

我基本上贊同這樣的觀點(diǎn):現(xiàn)階段的飼料電商基本上是線上開戶,線下維護(hù)。

離開經(jīng)銷商支撐的電商企業(yè)忽略了目前農(nóng)村市場(chǎng)物流體系不夠發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)配送的結(jié)果是成本提高和滿意度降低的難題。電商以為通過打劫經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員而獲得成本優(yōu)勢(shì),利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)就會(huì)輕而易舉快速獲得銷量的大幅度提升從而保持住利潤(rùn),然而飼料是生產(chǎn)資料不是快消品,產(chǎn)品更沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化制造,使得客戶即使心動(dòng)也得驗(yàn)證,否則必然是賺小便宜吃大虧。劣幣驅(qū)良幣的情況只能暫時(shí)出現(xiàn),不可能長(zhǎng)久,所以即使再有誘惑,客戶也會(huì)首先購(gòu)買少量新產(chǎn)品進(jìn)行試用,因此無法迅速上量。沒有銷量的支撐,電商的成本優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)假命題。

離開了產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì),越來越成熟的消費(fèi)者怎么會(huì)輕易盲從?市場(chǎng)上的著名企業(yè)不肯拿出它們的拳頭產(chǎn)品,怎么能贏得客戶不加質(zhì)疑的選擇?不成熟的產(chǎn)品還沒有強(qiáng)有力的專家服務(wù)隊(duì)伍推動(dòng)……

于是,尷尬在所難免,飼料電商進(jìn)退維谷!

更重要的是飼料電商必須是一個(gè)超級(jí)物流商,在物流體系沒有系統(tǒng)地建立起來之前,在其還沒有獲得物流利潤(rùn)之前,除非肯大把地?zé)X,否則就不會(huì)出現(xiàn)許多人所預(yù)期的行業(yè)領(lǐng)軍人物!

不是這個(gè)行業(yè)太落后,而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正在同時(shí)進(jìn)行著一場(chǎng)成人禮,許多人為了生存或者擴(kuò)張尚無暇顧及電商變革這樣一場(chǎng)同樣劃時(shí)代的變革。

我堅(jiān)信:互聯(lián)網(wǎng)+與物聯(lián)網(wǎng)必將會(huì)迎來屬于農(nóng)牧行業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)代,因?yàn)樵绞窍M(fèi)量大的商品,營(yíng)銷方式與經(jīng)營(yíng)模式的變革所創(chuàng)造的價(jià)值越大。

既然企業(yè)和客戶還都不夠成熟,我們不妨耐心地培育下一場(chǎng)精彩的劇目,重大歷史劇和超級(jí)舞臺(tái),值得期待。

時(shí)代已來,英雄尚在風(fēng)雨中成長(zhǎng)!


標(biāo)簽

本文網(wǎng)址:http://gxqs.com.cn/news/1329.html

最近瀏覽:

相關(guān)產(chǎn)品

相關(guān)新聞

沈陽總部

ADD:遼寧省沈陽市沈北新區(qū)輝山大街169號(hào)

TEL:024-88082666

二維碼

未標(biāo)題-2.png

 

ewm2.png

343434.jpg

禾豐股份視頻號(hào)官方微信號(hào)招聘公眾號(hào)

分享

  • 在线精品自偷自拍无码 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 国产午夜视频在线观看 | 美一女一无一伦一精一品 | 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区三区 | 欧美日韩亚洲中文字幕二区 | 欧美日韩不卡高清在线看 | 狂野欧美性猛XXXX乱大交 | 国产99视频精品专区 | 久久久精品一级毛片免费观看 | 一区二区视频传媒有限公司 | 欧美黑人又大又粗XXXXX视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠7777米奇网 | 十八岁以下禁止观看的1000个网站 | 亚洲A∨无码精品午夜电影 高清欧美在线三级视频 | 91嫩草国产在线观看免费 | 欧美日韩中文字幕群交视频在线观看 | 亚洲精品卡2卡3卡4卡5卡区 | 日韩电影一二三区 | 免费无码AV片在线观看潮喷 | 精品人妻少妇一级毛片免费 | 亚洲无人区码一码二码三码四码 | 国产精品无码A∨一区二区三区 | 高清欧美一区二区三区 | 伴郎粗大的内捧猛烈进出视频观看 | 久久天天躁狠狠躁夜夜AVAPP | 亚洲成AV人影片在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区导航 | 成 人 黄 色 视 频网址大全 | 青草国产精品久久久久久 | j8又粗又硬又大又爽视频 | 美女直播无遮挡APP 亚洲中文字幕在线观看 | 在线VA免费看成 | 探花口爆颜射乳交日韩 | 久久er热在这里只有精品 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 91精品国产综合久久四虎久久无码一级 | 国产成人 亚洲 欧洲在线 | 另类老妇性BBWBBW | 亚洲国产成人综合久久精品 | 亚洲色欲色欲综合网站 |