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為榮譽而戰(zhàn)——走進千噸團隊

2017-10-13 08:34:04

10010.8噸是長春禾豐2017年9月的戰(zhàn)績,其中豬料銷量更是創(chuàng)造了歷史新高5001.5噸,對于剛剛搬入新廠不到一年的長春禾豐來說,兩次單月突破萬噸,9個月累計銷量同比增長28.21%,這樣的成績是值得我們驕傲的,在總結(jié)各項數(shù)據(jù)時有兩支豬料銷售團隊特別吸引我:捷豹團隊(1424噸)、頂跡團隊(1132噸)。他們紛紛以本月銷量過千噸的成績證明了自己的實力。


捷豹團隊負責(zé)的銷售區(qū)域是長春禾豐最南端的市場,由趙玉光經(jīng)理帶隊,團隊成員10人。這個市場是長春禾豐的老市場,怎么能讓老市場煥發(fā)新的生機,趙經(jīng)理用9個月的時間做到了這一點。他采用的方法是,根據(jù)不同的地理位置采用不同的戰(zhàn)術(shù),即昌圖地區(qū)采用以經(jīng)銷商為主,結(jié)合現(xiàn)場會議和規(guī)模豬場開發(fā)的策略,因為該地區(qū)的主要經(jīng)銷商與長春禾豐合作均接近10年,互相信任,且合作默契。而公主嶺、梨樹地區(qū)以規(guī)模化豬場為主,積極推廣豬場定制產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)匾踩〉昧瞬诲e的口碑。新市場開發(fā)方面,捷豹團隊在撫順地區(qū)取得了不俗的成績,4個月總銷量達297噸,我有幸參加了捷豹團隊9月26日在昌圖平安堡鎮(zhèn)舉行的慶功宴,對于9月成績的取得,團隊成員表現(xiàn)得既興奮又從容,既淡定又堅定。席間,他們將成功的經(jīng)驗總結(jié)為會議的拉動和客戶的支持。這是個目標(biāo)感非常強的隊伍,是敢打硬仗,能打勝仗的隊伍,相信這1424噸也只是暫時的至高點,相信他們定能“捷報頻傳”。


頂跡團隊負責(zé)的銷售區(qū)域是距長春禾豐最近的市場,也是密集化開發(fā)做得很好的團隊,由宋宇經(jīng)理帶隊,團隊成員6人,頂跡團隊成立于2012年10月,由最初的4人到如今的6人,客戶也從最初的2人,到現(xiàn)在的經(jīng)銷商10人,直銷豬場百余人。銷量更是從2013年的2200噸到2016年4865噸,區(qū)域銷量成倍增長,在目前飼料行業(yè)競爭激烈的市場形勢下,不能不說是個驚人的數(shù)字。團隊90%的工作重心都在直銷豬場上,怎樣能隨時了解客戶動態(tài),更好地服務(wù)客戶,解決客戶需求,維持客戶穩(wěn)定,龐大的客戶群決定了他們繁重的工作量。為了能有更好的成績,他們放棄多個休息日,精耕細作,所屬區(qū)域的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都留下了他們辛勤的足跡。在公司搬入新廠后,因為運距近的優(yōu)勢,能更好地依托公司的硬件實力和整體形象來提高直銷豬場的合作率,2017年1月-9月頂跡團隊的累計銷量已經(jīng)達到4840噸!相信未來他們會帶給我們更大的驚喜。必定會頂住壓力,再創(chuàng)奇跡!

 

2017年還剩一個季度,看著節(jié)節(jié)攀升的銷量數(shù)字,我信心滿滿,因為有那么多為同一個目標(biāo)一直在努力拼搏的團隊,讓我們一起為榮譽而戰(zhàn),一起加油吧!


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